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茶叶展会谁主沉浮?
发表评论 来源: 编辑:mmxteashop 日期:2012-11-06

  西湖龙井资讯平台7月23日讯:上世纪八、九十年代,人们热衷于办市场,涌现出了广州芳村、马连道、济南张庄、安徽峨桥、上海大统等著名叶批发市场,这是叶市场而提供的历史机遇。计划经济批发渠道的打破,农背着叶自产自销的推销愿望选择消费市场扎堆营销,造就了这些批发市场的兴旺。它以名优产业的崛起为前提,国内名优市场的热销与旺销也顺势造就了产地名优场的兴起,以浙江新昌浙东名市场(后改名为新昌中国市),松阳浙南叶市场、安溪中国都为代表的产地叶市场,产地市场与销地市场遥相呼应,构成了中国叶营销最务实的市场主义线。

  博会雏形

  期间,无论是产地或销区都会举办一些旨在宣传当地品牌、文化的节庆活动。但真正形成规模、形成品牌的,旨在宣传产品、展开产品交易的叶专业会展——博会,是在二十一世纪后出现的。尽管上海文化节早在1994年就开始了,打上“中国国际博览交易会”招牌的杭州博会则始于1998年。业界普遍认为1989年9月10日在民族文化宫举行的“(首届)与中国文化展示周”,是中国业专业会展的雏形。

  广州博会于2001年开始举办,到今年为12届。博会从2004年开始,至今已举办第9届。南北两大博会以规模以影响力,以连续的持久性,已经被业界为最具影响力的专业叶会展品牌。上海文化节今年为第19届,尽管最早,但因其活动侧重于文化的推广,其展销产品的影响力仍不及上述两大南北展会。

  叶专业会展的崛起,是经济繁荣、企实力不断壮大,品牌经营日益成熟所带来的。博会吹响了企业、品牌的集结号,是对行业资源的一次又一次整合,在整合中占据了行业的高点。

  竞争白热化的博会

  进入二十一世纪后,持续繁荣增长的中国产业,使叶会展成了名利双收的景气行业,竞争也呈现白热化。广州易武展览公司与广州越秀展览公司在几年前,同年各自举行广州博会,曾经是业界的热议话题。最后在广州市及相关部门的协调下,两大盛会合并,以合作的形式统一打造“广州国际业博览会”(俗称广州博会),2009年以标准展位超千的规模被业界为全球最大专业展。

  或许是看到了广州博会轻而易举的成功,2008年,深圳博会异军突起,2009年以会展为主业的贸发局毫不费力地在原有食品博览会的基础上,硬是捣鼓出了一个专业展——展。展,一开始,便以搭建全球贸易交易平台,以国际性的概念获得业界的好评。整合后的广州博会则抢占了澳门这个腹地,打造了两年一届的澳门博会品牌,至今已连续举办了三届。

  在珠江三角洲,博会可谓风起云涌,陷入了春秋之战,眼下是三强林立,看似相安无事,但私底下的较劲,人们还是看得十分真切。深圳博会与广州博会除主守秋冬季主展外,分别在本地增设了春季展,并同时将目光盯住销区的主要市场,2012年分别强势开拓外展业务。广州博会除已成功举办的澳门博会外,今年5月在天津举办外展;深圳博会则选择、、青岛、南宁将举行四场外展,并分别以当地地名命名,如博会、博会等,似有打长久之战的野心。

  在专业品牌会展公司战略渗透、抢占地盘的同时,主要产地和主要销区无不以举办博会为乐。云南、福建、浙江、安徽、贵州、四川、河南信阳、湖北武汉、湖南等无不以推动或“+协会”推动的形式,举办旨在宣传当地文化、产业、品牌的地方博会。除主销区的一些省会城市开始时兴举办博会外,一些二、三线城市也开始举办博会,如大连、青岛、广东东莞、惠州、福建厦门等地。

  博会混乱之争

  会展业是行业景气度的风向标,博会多了,说明行业正处于蓬勃兴旺发展之中。

  相比于广、深两大南方品牌会展的较劲与拼杀,博会了被最强势行业组织围追阻击的尴尬。连续八届,今年为第九届,由中粮集团三利广告展览公司在主办的中国国际业博览会,无疑已经造就了博会的品牌会展。然而在2012年,第二届中国国际业及艺博览会(2012博会)于5月11日~13日在全国农业展览馆举行,2012国际叶展由中国流通协会于6月27日举行,二者不论在展会举办时间,还是在展会冠名上,均上演了一场赶超10月第九届中国国际业博览会的“博会”之争。

  在市场经济条件下,一个行业组织在行业的范围内该干什么,不该干什么,旁人无法评判。但博会重蹈了广州博会易武与越秀之争的覆辙,此番混乱亦是业界所不愿看到的。京城有很多来头很大的部委,将来说不定还会冒出新的主办方,再整几台博会出来。裁判员都去球场踢球了,谁来、协调、评判“博会”这场球赛的公平、呢?

  博会,风起云涌,谁主沉浮?

  从目前博会的组织方式来看,不外以下几种形式:

  一是推动型,如绝大多数产地举办的博会;二是协会推动型,如流通协会举办的博会,中国食品土畜进出口商会食品分会举办两年一届的“世界叶大会”;三是市场主导型,如广州博会、深圳博会、中粮集团三利广告展览公司举办的博会。

  最具影响力和生命力当属第三种形式,由专业的展览公司承办,虽没有背景支持,但他们依据市场竞争的方式,在服务在宣传上下功夫,注重会展品牌的打造。事实上他们已经占据了中国叶专业会展的制高点,不管风起云涌,博会、广州博会、深圳博会依然是未来值得看好的三驾马车。当然人们更期待有销区大都市概念的上海博会办得更有影响力些。

  与市场主导型的专业展览公司打造的品牌会展相比,推动型的博会,尽管作秀的成分相对多一些,但取得的成绩能说明一切。最值得一提的是,由福建省人民主办的海峡两岸业博览会,自2007年举办以来,已连续举办了五届,今年为第六届,对推动福建省品牌的整体崛起,扩大福建在的影响力,促进福建产业的转型升级与发展,所起的积极作用,是业界有目共睹的。

  相比较而言,绿产区的主导型博会,参展的主体多数是以地市县为单位,属推动型或“+协会”推动型参展,参展品牌多数是公用的品牌,搭台、难见企业自主品牌唱好戏的。纵观博会,展位形象具有冲击力的、参展人员训练有素的,大多是普洱、乌龙,甚至是湖南黑那些成熟企业品牌,少见绿自主品牌,个中原因,值得深思。

  在专业人士眼里,只要逛逛全国各大博会,自然就能看出:

  凡博会,参展企业是演戏的主力军。成熟的会展,少了谁都可以,但各大品类的代表品牌一般不会缺席。普洱、乌龙、湖南黑总有些参展的专业户,以统一特装,训练有素的良好服务,严阵以待于各大展览的展位,从开展到撤展,从摆下席泡,到接待好每一位顾客,一切都有条不紊、有始有终,无一不呈现出优秀的参展商素质。参展顾客及客户不仅能够品味到好,更能够感受到企业文化和品牌力量。只有这样,博会的意义才能淋漓尽致地体现出来,联动的经济效益才能落到实处。

  “博会,您是出席还是缺席?”在人们愈来愈绕不开博会这个话题的今天,深圳博会打出的这句广告语,很让人深思。

  有您,更精彩。没有您,博会依旧举行。总是缺席,在会展业兴旺发达的今天,对于希望打造品牌的企而言,实在不是明智之举。(作者:石壶原载于《博览》2012年第7期,总111期原题《博会风起云涌,谁主沉浮?》)

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