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提高茶叶加盟店在市场竞争中存活的策略
发表评论 来源: 编辑:mmxteashop 日期:2012-11-18

  想在叶领域能够有所作为,加盟商们自然希望开一个有市场竞争力,并且能长期经营的叶加盟店,将这个店当做事业来做。不少投资者确实实现了这样的梦想,加盟后不断赢利,越做越强然而市场竞争,有些投资者的叶连锁店在市场大潮中站不稳脚跟,最终亏损、停业,加盟赚钱犹如黄粱一梦。今天茗山生态小编与您分享提高叶连锁店在竞争中存活的几个策略。

  市场定位是影响一个铁加盟店经营成功和失败的关键因素。这要求投资者选品牌得从店铺的地理、经营、消费群体出发,在进行广泛市场调查分析的基础上,根据市场、消费的需求和竞争对手的特点、优势等综合考察来决定。此外服务的定位也要与消费者的要求相吻合。铁加盟店在选择主要目标市场的同时,还要从实际出发选择多个细分市场作为企业的可争夺市场,尽可能的满足几个消费群体的需求。要抛弃咬住一个价格不放松、认准一个市场不改变的经营思想,改变面向一个市场、一个消费群体的做法。另外市场的定位应该是动态的,要改变传统的一成不变的定位,制造随机应变、随市场而变、随行就市、经营灵活的市场氛围和结构

  铁加盟店要有知名度、美誉度,广告效应确实有一定作用,但是“口碑效应”更加强大,我们都知道“一言可以兴邦,也可以丧邦”,如果铁加盟店在消费者的口碑中是好的,就有可能会被一传十、十传百,像滚雪球一样客源队伍会越滚越多。广告需要投入资金去做,好口碑则要不懈的抓好产品质量、服务质量,有了好的口碑的铁加盟店更能长久占据市场,生机勃勃。

  铁加盟店的竞争实际上也是从业人员的竞争,特别是从业人员商业素质的竞争。铁加盟店要发达,要立于不败之地,就必须培养好一批高素质的营业员。高素质体现在了解产品知识、有服务意识、服从管理、有较好的销售技巧等方面。有高素质营业员的铁加盟店能让消费者满意,从而一直被选择消费。

  把铁加盟店经营出特色,才能在买方市场中有竞争力,才能和发展,这个特色既要包含产品特色、服务特色、产品和服务组合的特色,也包含购、饮氛围的特色,在各种档次购、饮场所林立的今天,墨守陈规的服务、一成不变的产品,没有自己的叶品牌和特色,就必然在竞争中被淘汰。形成自己的店铺特色并不是为特色而特色,而是为了满足和适应消费者的求新选异的心理。如果我们铁加盟店有自己的特色,宾客就会慕名而来。

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